Экономическая реформа в Китае максимально стимулировала производство в государстве на всех уровнях, что породило массовое появление всевозможных подпольных мануфактур, которые не могли выдать качественный и конкурентно способный товар. Поэтому у нас прижилось мнение, что «Made in China» – это какая-нибудь незаурядная подделка.
Но сейчас дело обстоит совсем по-другому. За последние пятьдесят лет было построено около четырехсот производственных предприятий, которые постоянно внедряют новейшие разработки, непрерывно работают над улучшением условий труда сотрудников и качества изделий. Такое большущее количество ассортимента предложений не может не вызвать такого же спроса.
Увеличение товарооборота с Китаем происходит в прогрессии. Фабрики Китая ежедневно производят продукции на 2 млд. юаней. Но даже имея опыт в международных сделках, очень сложно разобраться в несчетном количестве производителей, только одна отрасль может насчитывать десятки тысяч заводов!
Найдя в поисковике интернет базу производителей, может сложиться иллюзия, что все без обмолвок просто и доступно! Но бросаться в эйфории оплачивать товар сиюминутно – не стоит! Зная некоторые детали, вам будет легче выбрать «правильный» товар, который предоставляют фабрики Китая.
Вас могут привлечь посредники, которые только организовывают процесс торговли, они будут предлагать вам выгодную цену, которая может включать в себя комиссию за услуги размещения на производстве вашего заказа, непосредственный доход посредника и еще какие-нибудь раскрутки, уменьшая, таким образом, вашу прибыль. При этом вы можете быть уверенным, что работаете напрямую, что представитель, который ведет с вами переговоры, знает все детали и этапы производства, а это будет совсем не так. Это еще может быть крайне неблагонадежно, если вам нужны точные технические характеристики товара, информация об изготовлении. А ведь не будет лишним осведомиться о финансовом состоянии самой фабрики, какая у нее доля на общем рынке КНР, осуществлялась ли аудиторская проверка, какие объемы поставки сырья и производства.
Всестороннее осведомление о финансовой составляющей фабрике – это фактор, определяющий успех долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
Но есть ряд моментов, характеризующие деятельность фирм, а то и фабрик-посредников, которые могут быть для вас очень даже выгодными. В том случае, если Вас интересуют наименования нескольких единиц товаров, в разных их видах, вам проще обратиться к представителю компании «импорт-экспорт», чем искать и заключать сделки с целым рядом отдельных фабрик, которые будут изготавливать нужные вам названия в разные сроки, с разными, отдельно возникшими, нюансами. Таким образом, вам удастся избежать кучу дополнительных промедлений и задержек. Ваша сделка может быть оформлена с выгодным финансовым бонусом. Формируя большой заказ нескольких клиентов, фабрики Китая могут предоставлять посредникам большую скидку, которая значительно уменьшит цену товара.
Отдельные фабрики Китая не имеют специальных документов и разрешений на экспортную торговлю, поэтому они сами ищут компании, которые могут заниматься продажами их изделий. Сотрудничая с такой компанией, вы получаете менеджерский сервис на совершенно другом качественном уровне, нежели работая с самой фабрикой. Возьмите хоть знание языка (не каждая фабрика может предоставить человека, владеющего английским языком, для ведения переговоров), оперативность обслуживания и реагирования на вопросы и уточнение нюансов.
Цену товара так же нужно изучить детально. Она может быть указана без каких-то важных деталей или составляющих, ее могут сформировать на основе какой-то отправной большой партии, которую вы не планируете сразу заказывать. Нужно прописать как можно больше деталей в контракте, например, комплектующие выбранного вами товара, потому что вам могут предоставить картинку товара одну, а под ней иметь нечто другое. Маневров и комбинаций для того, чтобы усложнить процесс вашего выбора – уйма.
Очень важным является фиксирование деталей контракта. Необходимо максимально прописать все подробности сделки и решение предусматриваемых вами упущений: несоответствие характеристик товара, проблемы транспортировки и другие.
Не стоит игнорировать такой важный этап, как контроль качества изготовления товара. Можно избежать массы проблем, тем более, что контролировать изготовление можно на всех этапах производства. И для этого не обязательно собственнолично присутствовать в Поднебесной. Есть специальные организации, которые могут предоставить вам такие услуги. Они подготовят вам отчет, предоставят фотографии, сделают необходимые замеры и тесты. Им необходимо указать точные размеры или указать на важные элементы, функции, которые должны вызывать особо пристальное внимание. Фирма-посредник может осуществлять проверку, включая даже погрузку купленных вами товаров. Сама фабрика так же может выступить с предложением в самостоятельном составлении отчета о проверке, но есть мнение, что можно соглашаться на такой вариант только с проверенными китайскими компаньонами.
К сожалению, не существует точного алгоритма того, как уберечь себя от инцидентов, которые могут вас настичь в поиске необходимого китайского производителя. Во многих делах нужно руководствоваться нашей русской пословицей: «Судьба любит осторожных людей».
